本報訊 【記者 尤勇】 今年以來，本鋼集團針對提升熱軋產(chǎn)品直供比例精準發(fā)力,，不斷改進營銷工作,，使產(chǎn)品直供比例達84%,，創(chuàng)歷史最高水平。

　　本鋼集團進一步拓展品種鋼市場,，開發(fā)具有市場潛力的品種鋼直供用戶。他們深入聚焦市場和用戶,，瞄準船板鋼,、管線鋼等系列產(chǎn)品，精準發(fā)力,，豐富銷售模式,，拓寬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品檔次,，形成了以冷軋壓延基料為主的直供新格局,，將冷軋壓延直供客戶提升至12家；船板鋼開發(fā)突破歷史最高值,，直供客戶提升至4家,，實現(xiàn)月銷售量2.5萬噸以上。截至目前,，本鋼集團今年累計新開發(fā)直供用戶13家,。本鋼集團還將產(chǎn)線技術(shù)優(yōu)勢與用戶需求相結(jié)合，根據(jù)產(chǎn)線特點精準定位,，把熱軋1700線打造成低碳鋼專業(yè)產(chǎn)線,，為用戶提供SPHC等熱軋低碳系列產(chǎn)品，直供比例達到100%,。 此外,，鋅鋁鎂基料銷售也實現(xiàn)新突破，一季度實現(xiàn)供貨4.1萬噸,，后續(xù)有望繼續(xù)擴大銷售量,。

　　同時，本鋼集團加強個性化,、差異化服務(wù),，推廣“一廠一策”銷售模式，有效提高了直供用戶黏性,。同時,，陸續(xù)簽訂了“引漢濟渭”工程、遼西北水利工程等重點工程項目合同,，加大了銷售力度,。打造本鋼技術(shù)服務(wù)新標準，與下游客戶簽訂技術(shù)協(xié)議27份,。此外,，依托鞍本協(xié)同優(yōu)勢,，在鞍鋼集團華北市場戰(zhàn)略統(tǒng)一布局下，加強與該地區(qū)重點用戶合作,，進一步提高了華北地區(qū)市場占有率和直供占比,。